荷兰皇家壳牌集团（Royal Dutch /Shell Group of Companies），是世界著名石油公司，总部位于荷兰海牙和英国伦敦。它是国际上主要的石油、天然气和石油化工的生产商，同时也是汽车燃油和润滑油零售商。它亦为液化天然气行业的先驱。业务遍及全球140个国家，雇员近9万人，油、气产量分别占世界总产量的3%和3.5%。

       在工业互联网高速发展的今天，壳牌看到了中国工业数字化的发展前景，数字化的采购是其中重要的一环。震坤行作为数字化的工业用品服务平台，同时也是壳牌长期的战略合作伙伴，从工业品采购数字化出发，迈开了产业互联的第一步。

 

首先，震坤行经过与壳牌的多次沟通，对壳牌原有MRO采购特点进行分析：

① 需求沟通：

使用人需求多而杂，常常需要与采购多轮沟通，采购每次与多家供应商进行几轮询报价，采购流程复杂，效率有待提升。

② 采购管理：

供应商多，管理难，内部系统MRO物料费用化，对于采购的物资无详细的记录，无法进行详细的数据分析，优化采购策略。

③ 收货仓储：

厂区大，一般供应商只能将货物堆积至收发点，无法精准送货到指定仓位，来回运输工作量大。加油站遍布全国，供应商多，难免送货不及时。

在获取到采购全流程的几大痛点之后，结合历史数据分析以及行业经验，震坤行数字采购服务?制定了详细的计划，并与壳牌共同实行：

一、工厂打通供需系统，自由选货下单，送货到仓：

Step1：采购痛点了解，提供专业方案

Step2：成立项目组，专属人员跟进系统优化对接

Step3：系统上线试用，优化，推广使用

Step4：线上结合线下，商品结合服务，省心高效

二、加油站开通专属商城，透明便捷

Step1：历史采购情况了解，协议达成，使用人信息收集

Step2：开通专属商城，配置专属折扣和商品池，开通用户账号

Step3：使用人3天内获取账号，自主选货下单

Step4：自营物流送货到仓，专属人员全程服务

 

       震坤行与壳牌的数字化采购进程正在逐步推进，方案实现了供需双方系统的无缝衔接，降低了内外部沟通成本，提升了采购人效。另外，针对数据标准化，实现采购全流程透明可追溯，降低了采购管理成本。为壳牌加油站提供的专属商城，为集团提供的专属服务，帮助壳牌简化了管理，实现整体效率提升。

       在未来，壳牌期待数字化采购平台能在不同的业务部门和使用场景进一步加以推广。运用震坤行在2B领域数字采购服务的经验和平台，整合和优化现有的供应商及壳牌的采购物料和采购流程，真正做到采购信息全程透明，流程高度整合自动化。  

 

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