深圳市禾望电气股份有限公司，专注于新能源和电气传动产品的研发、生产、销售和服务，主要产品包括风力发电产品、光伏发电产品和工业传动产品等，拥有完整的大功率电力电子装置及监控系统的自主开发及测试平台。公司通过技术和服务上的创新，不断为客户创造价值，现已成为国内新能源领域最具竞争力的电气企业之一。

       禾望电气所在的电力行业，是国内历史悠久但又面临重大发展机遇的几大行业之一。新能源、碳中和等热门概念推动我国电力行业在原有基础上迅速发展，规模大幅增长。与此同时在5G移动通信技术、物联网等高新技术的影响下，中国电力行业进入了转型升级的新时期，目前我国电力行业主要有数字化、清洁化、透明化、国际化和电气化五个发展方向，其中数字化与清洁化将是未来中国电力行业发展的主要方向。本次我们介绍的采购数字化同样是基于行业数字化发展的背景下，逐步被诸多企业提上企业战略议程。

电力行业采购难点

       物料种类更丰富：电力行业所需的物料种类繁多，企业经常要面对不同供应商多种物料型号，有些物料之间的区别非常细微，需要企业采购具备较强的专业背景进行辨识，甚至会出现同一个物料在不同供应商处存在不同的型号与编码。

       库存控制更严格：电力行业生产工艺相对稳定、生产位置也比较固定，但上游行业波动频繁，特别是有一定周期性变动频率的物料，价格经常变动，导致电力企业对库存的控制需要达到更高的要求，不同物料需要不同的库存管理策略。

       物料质量难保证：电力行业的物料种类多，品牌更是五花八门，各类知名品牌在各个地域都有代理企业，相关资质齐全，但并非所有企业都具备代理权，同时物料的质量参差不齐，为电力企业的采购增加了更多难度。

震坤行数字化采购方案

        针对电力行业的采购难点，震坤行数字采购服务通过两个阶段的数字化采购形式改善项目采购现状。

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       企业尊享商城：企业登录尊享商城网址，即可享受在线MRO找货，下单配送的快捷服务。商城商品种类齐全、保证正品，且配送时效性高，能满足企业日常的采购需求，辅助进行合理的库存控制。集团采购管理者为每个项目采购员事先分配账号权限，用户通过浏览器登陆商城在线找货，提交采购申请后，自动流转到相应采购审批人进行在线或邮件审批（审批支持条件审批），审批完成后自动向供应商下采购订单，整个流程在线高效、规范完成。帮助企业零成本投入即可实现线上电商化采购。

       OA-商城对接：为了使尊享商城的选品审批与订单数据能够与客户OA进行数据层面的打通，震坤行推出了采购系统与震坤行尊享商城对接的解决方案。企业需求方或采购员登录OA系统，点击已嵌入的震坤行商城链接，即可免登陆跳转尊享商城。选购商品后，通过系统接口将购物车商品数据推送至客户采购系统中，沿用现有采购审批流完成审批，形成订单后，系统会自动将订单传回至震坤行商城，完成整个下单动作。

禾望-震坤行合作方案与落地效果

       禾望电气集团采用的是用OA系统与ZKH商城对接的方式，历时一个月的时间，禾望电气与震坤行实现系统对接，MRO类采购正式转型为数字化采购新模式。

       通过商城与OA的数据对接，采购员无需再在两个系统中重复录单，节省了大量人工，且避免了数据出错。同时，在商城中可快速查看BI看板，多维度浏览企业采购数据。在采购效率提升的同时，系统对接还可以获取以下功能：

灵活可控的价格体系

       商城商品一般分为不同的目录进行管理，在禾望与震坤行的商务协议中，部分品类给予一定的折扣，这在商城中可按照目录维度进行控制，同时，还可以按照品牌、物料维度进行设置，适应企业多品类的价格体系。另外，除了协议价这种模式外，对于企业采购量大，采购稳定的SKU，震坤行还可以设置固定价，以一个固定不变的价格进行供货，满足企业内部物料价格不可变更的需求。稳定价的模式是以某个时间点的商城价格作为后续半年或者一年的固定价，有效期过后再统一调整，这种模式比较适用不太能接受价格变动频繁的企业。

 

采购角色

       商城与OA对接的一个显著好处，是可以做到对于具体人员的采购管控。禾望电气为每个具有采购需求的OA账号匹配了一个商城账号，商城账号可以根据该员工的级别设置不同的采购角色，有找货员、需求员、采购员、采购经理等等，具体见下图。不同的采购角色对应不同层级的采购权限。该功能可在系统层面进行权限划分，例如找货员跳转至商城后，无法看到所有的商品价格，只需关注该商品在功能上是否满足业务需求即可。

 

预订单

       禾望与震坤行的对接模式中，震坤行给禾望OA推送的不单是购物车的商品信息，而是完整的订单信息，但这个订单并非是正式订单，而是预订单（未执行的订单）。预订单在客户下单的体验上有更好的价值：预订单在震坤行生成的同时，会下发震坤行下游系统，下游系统会根据客户预订单中商品价格和数量进行锁价格和锁库存的动作，该动作会在一定的有效期内为禾望锁定商品价格与库存，以免客户在内部审批流转时，商品价格变动，或商品库存因其他企业的采买而无法满足之前的禾望订单。

 

       在禾望自身业务高速发展的同时，震坤行采购数字化助力其在采购端节省一定的人员投入，助力禾望实现透明、高效、降本的采购新模式。

 

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